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几种常见的装修报价猫腻

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发表于 2019-12-6 15:56:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
有些公司为了签单,故意在初期报价的时候使用猫腻手段,先把单签掉再说,让一些恶果后期再展现出来,那时候后悔也晚了。我把这些常见的手段描述一下,给还没装修的客户参考。

  第一种就是报价里使用的材料品牌和系列模糊,不清晰,比如使用奥松板柜门,混水白油漆,就这样简单的描述,看似没什么,实际蕴藏着很大的变化。
  首先奥松板分国产的好板和差板,国产好板在一百元左右一张,差板在六十多一张;还要分国产和进口,进口还要分一般和上好的;上好的进口奥松板,同样尺寸的,比如我们用的是澳大利亚的一个品牌,一百九十元一张,是进口最贵的;国产普通的六十元一张,差了一百三十多差价,我们一年大概要用到五千张以上,在这一项材料上就多比某些公司花大几十万。

  比如报价里写木工板基层,或者生态板基层,看着没什么毛病吧!但生态板杨木芯子的才110元一张,我们使用的杉木芯子的专用板,165一张,一年要用到上万张,这差距大去了。
  所以看报价时候,首先要确定报价里使用的材料品牌,甚至细化到系列,比如同样是多乐士乳胶漆,我们常规的是家丽安净味,和精装五合一系列就要差到几百元一桶,所以我们基础报价里的乳胶漆价格比较低,因为对应的是中等家用乳胶漆,但如果客户要求我们用精装五合一,或者都芳芬琳等,那价格更高了。

  接下来是漏项,比如厨卫明明要地面找平,可他做的报价里偏偏没有;防水一般卫生间阳台满做的话要三十左右平米,他只给写十平米,比如水电明明要八九千为百平米房子的中等价,他非报成五千,甚至有的不报,总价当然少,那些只看总价的人,就认为他们的报价低,选择了他们,最后决算时候,竟然比别人高好多。
  有的公司会把项目拆开,为的是让客户对比单价的时候感觉他们的单价低,比如乳胶漆是31元一平米,直接包含了所有乳胶漆步骤程序,但有的公司把它们分开,刷乳胶漆八块,墙面固化4块,批腻子一遍十五,看似每一项都低,但不是一回事,如果有的客户不懂,就会选择低的,我们这类不愿意玩花样的就被抛弃了。

  市面上大部分公司报价是不透明的,报价只给在公司看,不给带出去,因为怕你拿着报价去胡乱对比,报价你随便拿,随意比,甚至别家报价你看不懂找我们分析,我们都免费帮你分析。

  还有公司怕对比,会把结算方式变化掉,把材料变成独特的,比如水电按位,一位多少钱,回路多少钱,妈妈的,这怎么比,这怎么让客户看的懂;有的乳胶漆用那种没听说过的所谓高档品,或者全部用自己公司品牌定制的,这样就难对比价格;实际不管定制的还是特殊名字的,好多都是为了混淆视听,根本不是为提高质量的,所以碰到这种吃不准的,索性放弃就好,咱玩不过人家。

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